«УБЕЖДАТЬ»

«УБЕЖДАТЬ» — одна из концепций агитационного воздействия на избирателя. Целью данного воздействия является поиск согласия между кандидатом и частью электората по определенным социально значимым вопросам, которые кандидат избрал в качестве своей предвыборной платформы. Воздействие на избирателя, в результате которого меняются убеждения избирателя, скорее относится к концепции «манипулировать», а в рамках данной концепции цели изменить убеждения избирателя, как части его установок не ставится. Происходит скорее подстройка под его убеждения. Самая распространенная форма агитации в рамках концепции «убеждать» в пост-перестроечной России — ознакомить избирателя со своей предвыборной программой и, если избиратель согласен с взглядами кандидата, с его программой, то, вероятно, он будет за кандидата голосовать. Зачастую программа ограничивается лишь констатацией убеждений (кандидата и электората): «Россия — великая страна», или «человек рожден свободным» и этого бывает достаточно. Задача кандидата и его команды при таком подходе найти самые актуальные вопросы и / или предложить популистский вариант их решения. Более развитые подходы к убеждению избирателя как форме агитации учитывают не только наличие или отсутствие согласия по какому-то вопросу, но и структуру общественного мнения. Можно выделить три направления развития убеждающей концепции воздействия на избирателя: а) поиски социально консенсуса. В рамках данного подхода исследуются ситуации достижения понимания среди различных групп в обществе, а также структуры этих ситуаций и самого понимания; б) наиболее вероятные пути обработки сообщения. В рамках данного подхода главным вопросом является вопрос, как наиболее эффективно воздействовать на избирателя — приводя прямые аргументы или используя косвенные методы воздействия; в) изучение структуры убеждающей коммуникации. Согласно базовой модели коммуникации само это изучение сосредотачивается на следующих моментах: a) источник сообщения (коммуникатор). Изучаются условия доверия к источнику, его кредитности; b) содержание сообщения. Условия доверия к сообщению, методы наиболее эффективного воздействия; c) каналы коммуникации, их формат, эффекты воздействия на аудиторию и условия доверия к ним; d) аудитория. Заинтересованность аудитории, когнитивные диссонансы, активное или пассивное восприятие и их влияние на источник и содержание сообщения, на каналы его распространения.